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 ¿Le gustaría identificar fácilmente y satisfacer adecuadamente las necesidades motivacionales de compra de sus clientes y de esa manera lograr mayor cantidad de ventas efectivas? …… ¿Adquirir la destreza para hablarle debidamente a cada uno de sus clientes? ……. ¿Conocer, definir y establecer las conductas apropiadas en cada una de las fases de la venta?....... ¿Cómo manejar convenientemente las Objeciones?.... ¿Cómo puede convertirse en Asesor de sus clientes todo el tiempo?

A Vendedores, Consultores, Gerentes con la responsabilidad de Modelar a su Equipo de Ventas, a todo aquel profesional que desee dedicarse al arte de Asesorar.

Proporcionar técnicas y herramientas, conceptuales y prácticas, que le permitan a los de vendedores fortalecer su habilidad para identificar y satisfacer adecuadamente a cada uno de sus clientes, manejar asertivamente sus emociones, las de sus clientes y las objeciones que estos puedan tener.

• Ampliar el conocimiento que posee el vendedor acerca de los tipos de clientes (estilos personales de interrelación), y de la Motivación de compra que puede tener cada uno de ellos. Venta emocional.
• Señalar la Clasificación y Características de las necesidades motivacionales para los compradores (según McClellan).
• Describir el ciclo motivacional de los Compradores.
• Ampliar y Definir los diferentes componentes del proceso de la Venta. 
• Realizar Prácticas con Técnicas de Cierre y Manejo de Objeciones.

• ASESORAR O VENDER, Semejanzas y Diferencias. 
• QUIEN ES EL CLIENTE
  
• CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES, según su necesidad motivacional de compra (Mc Clellan)
• CICLO MOTIVACIONAL DE LOS COMPRADORES.
• CONOCER Y DEFINIR CADA UNO DE LOS COMPONENTES DEL PROCESO DE VENTAS.
• REALIZACIÓN DE PRÁCTICAS CON TÉCNICAS DE CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES.

Enfoque Teórico – Práctico, combinado con la metodología de aprender Haciendo, dramatizaciones, ejercicios y casos prácticos, Feed-back y Juegos didácticos.

Modalidad: Presencial

• Mayor conocimiento de los clientes. 
• Mayor seguridad en sí mismo y en el trato con los Clientes.
• Mayor fortaleza en las Técnicas de Ventas. 
• Standarización del Modelo de Ventas (casos grupales)
• Fortalecimiento para el manejo de Objeciones.

El curso tiene una duración de dieciséis (16) horas de docencia.

Contado: Bs. 2.295,00 + IVA

Crédito a 15 días: Bs. 2.395,00 + IVA

Crédito a 30 días: Bs. 2.495,00 + IVA

• Profesional en Mercadotecnia y Admnistración mención Mercadeo (ver curriculo)

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